铝型材在我国广大农村地区尚未普及，然而铝合金加工设备企业在一二线城市已经接近饱和状态，随着铝型材市场产品的不断升华与突破，铝合金加工设备企业的不断发展，铝型材行业开拓新市场是很有必要的，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，家居下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。在这种形势下，认为企业首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的，
开发市场不是一朝一夕的工作，不会有立竿见影的成绩，所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。
而且在三四级地区，铝型材市场未得到充分的开发，市场份额主要被地域性品牌铝型材占据。甚至一些边缘城镇，铝合金加工设备企业还从未涉足，品牌铝型材市场利用率为零。三四级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。同时，行业市场操作规范不比大城市，铝型材销售成本远低于一线市场。更主要三四级地区受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小，既得利益比较稳定。四级市场铝型材竞争非常复杂，地域性铝合金加工设备企业林立，各自为政。品牌铝型材想进入市场，需要认清形势，调整产品销售策略，做好长期攻坚战的准备。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三四级市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力
一二线铝合金加工设备企业品牌定位在中高端，产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是相关惠农政策结束后，是否应该退出三四级市场。一旦决定参与农村市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线铝合金加工设备企业应合理设计品牌架构，推出面向三四级市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。
总之，品牌铝型材要进入三四级市场，要结合自身品牌的特点，加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一二线市场销售模式，不能以高品牌优越感驾临市场，要加强与当地市场的关联，切忌产品策略与市场行情脱离。
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